Coordination doctorale de Saint-Étienne

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Détails de Négociation

Négociation

Intervenant(s)

Gaël COLLON gaelcollon@gmail.com

Objectifs

Négocier, c’est chercher ensemble une solution, c’est participer à la décision et préserver au mieux les intérêts mutuels, c’est tourner le dos à un accord unilatéral source de mauvaise relations ultérieures…
Cette formation a pour but de faire réfléchir les participants sur les conditions et les attitudes à mettre en œuvre pour conduire une négociation constructive en s’appuyant sur le Processus Logique d’une Communication Positive.

Contenu

1 . Réflexion sur ce qu’est une négociation

- Les facteurs de réussite
- Les différents types de négociation, de l’échec au consensus

2. Les étapes d’une négociation
- La préparation : recherche et définitions de l’analyse du contexte, des enjeux, des objectifs, des échanges, de la méthodologie et de l’argumentation
- La conduite de l’entretien en 5 Phases

3. Les fondamentaux du Processus Logique d’une Communication Positive, facilitante, coopérative, productive : Outils et Attitudes pour sa mise en œuvre
Informer n’est pas communiquer – Nous ne pouvons pas ne pas communiquer – Accueillir Positivement en communication – Écoute Active, - Gestion des émotions et du Stress – Mise à distance des injonctions paradoxales – Savoir s’encourager – Oser s’affirmer

Déroulement

Déroulement de la formation :
Un jour et demi pour un groupe de 12 Participants maximum
Elle aura lieu à la Maison de l'Université - 10 rue Tréfilerie 42023 St Etienne.
Le 12/02/20 salle 212 de 9h à 17h et 13/02/20 salle 003A de 9h à 12h30

Périodicité

Annuelle

Durée et dates

10 h 30

Public

1ère année. 2ème année. 3ème année.

Doctorants.

Remarques

12 Participants Maximum pour que la cohésion et la dynamique de groupe soit au service de chacun et de tous. Pédagogie Active et Participative

 

Détail des dates

Groupe 2 Négociation

A préciser ultérieurement

Groupe 1 Négociation

12-02-2020 de 09:00 à 17:30
Lieu: MDU 

13-02-2020 de 09:00 à 13:00
Lieu: MDU

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Included files #: 65
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/var/www/sdoc-2009/src/Sdoc/conf/urls.php
/var/www/sdoc-2009/src/Sdoc/relations.php
/var/www/sdoc-2009/www/index.php
DB query #: 7

SELECT config."id" AS "id", config."cle" AS "cle", config."valeur" AS "valeur" FROM config 
WHERE  (cle='session') 
SELECT config."id" AS "id", config."cle" AS "cle", config."valeur" AS "valeur" FROM config 
WHERE  (cle='session') 
SELECT config."id" AS "id", config."cle" AS "cle", config."valeur" AS "valeur" FROM config 
WHERE  (cle='session') 
SELECT * FROM formations WHERE id=3393
SELECT modules."id" AS "id", modules."ref" AS "ref", modules."formation" AS "formation", modules."num_in_formation" AS "num_in_formation", modules."date" AS "date", modules."complement_intitule" AS "complement_intitule", modules."ouvert" AS "ouvert", modules."appreciation_voeu" AS "appreciation_voeu", modules."propose" AS "propose", modules."auto_validation" AS "auto_validation" FROM modules 
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SELECT * FROM users WHERE id=1588