Détails de Négociation

Négociation

Intervenant(s)

Gaël COLLON gaelcollon@gmail.com

Objectifs

Négocier, c’est chercher ensemble une solution, c’est participer à la décision et préserver au mieux les intérêts mutuels, c’est tourner le dos à un accord unilatéral source de mauvaise relations ultérieures…
Cette formation a pour but de faire réfléchir les participants sur les conditions et les attitudes à mettre en œuvre pour conduire une négociation constructive en s’appuyant sur le Processus Logique d’une Communication Positive.

Contenu

1 . Réflexion sur ce qu’est une négociation

- Les facteurs de réussite
- Les différents types de négociation, de l’échec au consensus

2. Les étapes d’une négociation
- La préparation : recherche et définitions de l’analyse du contexte, des enjeux, des objectifs, des échanges, de la méthodologie et de l’argumentation
- La conduite de l’entretien en 5 Phases

3. Les fondamentaux du Processus Logique d’une Communication Positive, facilitante, coopérative, productive : Outils et Attitudes pour sa mise en œuvre
Informer n’est pas communiquer – Nous ne pouvons pas ne pas communiquer – Accueillir Positivement en communication – Écoute Active, - Gestion des émotions et du Stress – Mise à distance des injonctions paradoxales – Savoir s’encourager – Oser s’affirmer

Déroulement

GROUPE COMPLET

Déroulement de la formation :

Un jour et demi pour un groupe de 12 Participants maximum
Le 16/02/22 et 17/02/2022
La formation aura lieu en présentiel au rez de chaussée de la Maison de l'Université 10 rue Tréfilerie 42023 ST ETIENNE
Mardi 24 Janvier 2023 : 9h-12h30 et 13h30-17h
Mercredi 25 Janvier : 9h 12h30 (12h40)

Périodicité

Annuelle

Durée et dates

10 h 30

Public

1ère année. 2ème année. 3ème année.

Doctorants.

Remarques

12 Participants Maximum pour que la cohésion et la dynamique de groupe soit au service de chacun et de tous. Pédagogie Active et Participative

Détail des dates

Groupe 2 Négociation

A préciser ultérieurement

Groupe 1 Négociation

24-01-2023 de 09:00 à 17:00
Lieu: UJM

25-01-2023 de 09:00 à 12:00
Lieu: UJM

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